Dolfi
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 Growth Marketing nell’eCommerce di artigianato in legno |
Cliente e obiettivi
Dolfi produce figure e sculture in legno, dai presepi e articoli natalizi ai mobili di design. L'azienda con 130 anni di tradizione ha sede in Val Gardena in Alto Adige e vende i suoi prodotti a livello internazionale. Dolfi è sinonimo di artigianato, tradizione e individualità; un'antitesi consapevole ai prodotti di massa e al ritmo veloce di oggi.
Obiettivi:
L'obiettivo del progetto growth è quello di consolidare l'infrastruttura tecnologica ed espanderla con nuove automazioni, di conquistare nuovi clienti e incoraggiare i clienti esistenti a comprare di nuovo. Tutto questo al fine di aumentare le vendite in modo sostenibile.
arre nuovi clienti e incoraggiare i clienti esistenti a comprare di nuovo.
Soluzione e progetto
Growth Mindset
- collaborazione nel growth team: scambio e coinvolgimento continuo del cliente
- massima trasparenza e trasferimento di conoscenze
- gestione delle campagne e annunci tramite il conto del cliente
- media budget flessibili
Strategia
- sviluppo del Business Model Canvas
- elaborazione di un Value Proposition Canvas
Sales funnel & esperimenti
- elaborazione di diversi tipi di sales funnels
- implementazione di esperimenti e test lungo l’intero customer journey
- gestione della strategia, dei dati e dei business improvements attraverso il Google Data Studio migliorato da Zeppelin
- analisi delle performance dei vari prodotti e linee di prodotto per calibrare in modo ottimale la strategia di vendita
- campagna speciale per il mercato statunitense
- sistema sofisticato di coupon promozionali e automazione del marketing: vendite mirate in base agli interessi dei clienti e agli acquisti precedenti
Servizi
Web marketing
Business Model Canvas
Growth Experiments
Growth Marketing
Sales Funnels
Value Proposition Canvas
Kopie von Microsites
