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Affide

Growth marketing nel settore del credito su pegno 
 

Cliienti & obiettivi

Affide è la più grande società di credito su pegno in Europa con filiali in tutta Italia. Autorizzata e controllata dalla Banca d'Italia, Affide offre ai suoi circa 150.000 clienti prestiti in contanti facili, veloci e discreti. I crediti sono condizionati da un deposito sotto forma di gioielli o altri oggetti di valore. 

L'azienda rilascia anche perizie professionali e organizza aste a Roma, Milano, Palermo e Catania. L'obiettivo principale del progetto growth con Zeppelin era l'acquisizione e la riattivazione dei clienti di credito e d'asta.  
 
Gli obiettivi del progetto growth: 
  • acquisizione di nuovi clienti nell’ambito dei crediti su pegno e delle aste
  • aumento dei rinnovi delle polizze 
  • riattivazione dei clienti inattivi
  • ottimizzazione delle strategie di upselling
  • più visitatori che fanno ritorno alle aste
 

Growth Marketing

Growth Mindset  
 
  • collaborazione nel growth team: scambio e coinvolgimento continuo del cliente
  • massima trasparenza e trasferimento di conoscenze
  • gestione delle campagne e annunci tramite il conto del cliente
  • media budget flessibili
 
Strategia  
 
  • sviluppo del Business Model Canvas
  • elaborazione di un Value Proposition Canvas
 
Web marketing
  • proximity marketing su 38 filiali
  • SEA e display banner
  • social media marketing (inspiration, performance, remarketing)
  • SEO
  • content marketing & seeding
  • newsletter marketing
  • SMS marketing
  • landing page generiche, per le filiali locali e su temi specifici (p.es. per la riattivazione di clienti “dormienti” o per una facile gestione dei documenti contrattuali) 
  • Attraverso le misure di growth e i clienti di ritorno, siamo riusciti a generare 17.400 lead invece dei 2.500 previsti.
 
Sales funnels & esperimenti

  • elaborazione di diversi tipi di sales funnels 
  • implementazione di esperimenti e test lungo l’intero customer journey
  • strategia per l’influencer marketing
 

Servizi

Content Marketing
Ottimizzazione sui motori di ricerca (SEO)
Pubblicità sui motori di ricerca (SEA)
Social Media Marketing
Campagne Multi Channel
Web marketing
Business Model Canvas
Growth Experiments
Growth Marketing
Sales Funnels
Value Proposition Canvas
 
 
 
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