DIGITAL GROWTH DAYS
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Affide

Growth Marketing im Pfandkreditwesen
 

Kunde und Ziele

Affide ist das größte Pfandkreditunternehmen Europas mit Filialen in ganz Italien. Zugelassen und kontrolliert von der Banca d’Italia, bietet Affide seinen rund 150.000 Kunden schnelle, diskrete und unkomplizierte Bar-Kredite. Voraussetzung dafür ist eine Pfandhinterlegung in Form von Schmuck oder anderen Wertgegenständen. 

Das Unternehmen stellt außerdem professionelle Wertgutachten aus und veranstaltet Auktionen in Rom, Mailand, Palermo und Catania. Hauptziel des Growth Projekts mit Zeppelin war die Akquise und Reaktivierung von Kredit- und Auktionskunden. 
 
 
Die Ziele des Growth-Projekts: 
  • Neukundenakquise im Bereich Kredite und Auktionen 
  • Erhöhung der Erneuerungen von Polizzen   
  • Reaktivierung inaktiver Kunden
  • Optimierung der Upselling-Strategien
  • mehr wiederkehrende Auktionsbesucher 

Growth Marketing

Growth Mindset
  • Zusammenarbeit im Growth Team: fortlaufender Austausch und Miteinbezug des Kunden
  • maximale Transparenz und Wissenstransfer
  • Anzeigeschaltung und Kampagnenverwaltung über das Konto des Kunden
  • flexible Media Budgets
     
    Growth Strategie

    • Erarbeitung des Business Model Canvas
    • Ausarbeitung eines Value Proposition Canvas


    Webmarketing
    • Proximity Marketing für 38 Filialen
    • SEA und Display Banner
    • Social Media Marketing (Inspiration, Performance, Remarketing)
    • SEO
    • Content Marketing & Seeding
    • Newsletter-Marketing
    • SMS-Marketing
    • allgemeine, filial- und themenspezifische Landing Pages (z.B. zur Reaktivierung „schlafender“ Kunden oder zur einfachen Verwaltung der Vertragsdokumente) 
    • Durch die Growth-Maßnahmen und wiederkehrende Kunden ist es gelungen, statt der anvisierten 2.500 Leads 17.400 Leads zu generieren.

    Sales Funnels & Experimente
    • Erarbeitung verschiedener Sales-Funnel-Typen
    • Einrichtung von Experimenten und Tests entlang der gesamten Customer Journey 

    Leistungen

    Content Marketing
    Suchmaschinenoptimierung (SEO)
    Suchmaschinenwerbung (SEA)
    Social Media Marketing
    Multi Channel Kampagnen
    Webmarketing
    Business Model Canvas
    Growth Experiments
    Growth Marketing
    Sales Funnels
    Value Proposition Canvas
     
     
     
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    Good Vibrations