Affide
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Growth Marketing im Pfandkreditwesen
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Kunde und Ziele
Affide ist das größte Pfandkreditunternehmen Europas mit Filialen in ganz Italien. Zugelassen und kontrolliert von der Banca d’Italia, bietet Affide seinen rund 150.000 Kunden schnelle, diskrete und unkomplizierte Bar-Kredite. Voraussetzung dafür ist eine Pfandhinterlegung in Form von Schmuck oder anderen Wertgegenständen.
Das Unternehmen stellt außerdem professionelle Wertgutachten aus und veranstaltet Auktionen in Rom, Mailand, Palermo und Catania. Hauptziel des Growth Projekts mit Zeppelin war die Akquise und Reaktivierung von Kredit- und Auktionskunden.
Die Ziele des Growth-Projekts:
- Neukundenakquise im Bereich Kredite und Auktionen
- Erhöhung der Erneuerungen von Polizzen
- Reaktivierung inaktiver Kunden
- Optimierung der Upselling-Strategien
- mehr wiederkehrende Auktionsbesucher
Growth Marketing
Growth Mindset
Growth Strategie
Webmarketing
Sales Funnels & Experimente
- Zusammenarbeit im Growth Team: fortlaufender Austausch und Miteinbezug des Kunden
- maximale Transparenz und Wissenstransfer
- Anzeigeschaltung und Kampagnenverwaltung über das Konto des Kunden
- flexible Media Budgets
Growth Strategie
- Erarbeitung des Business Model Canvas
- Ausarbeitung eines Value Proposition Canvas
Webmarketing
- Proximity Marketing für 38 Filialen
- SEA und Display Banner
- Social Media Marketing (Inspiration, Performance, Remarketing)
- SEO
- Content Marketing & Seeding
- Newsletter-Marketing
- SMS-Marketing
- allgemeine, filial- und themenspezifische Landing Pages (z.B. zur Reaktivierung „schlafender“ Kunden oder zur einfachen Verwaltung der Vertragsdokumente)
- Durch die Growth-Maßnahmen und wiederkehrende Kunden ist es gelungen, statt der anvisierten 2.500 Leads 17.400 Leads zu generieren.
- Erarbeitung verschiedener Sales-Funnel-Typen
- Einrichtung von Experimenten und Tests entlang der gesamten Customer Journey
Leistungen
Content Marketing
Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Suchmaschinenwerbung (SEA)
Social Media Marketing
Multi Channel Kampagnen
Webmarketing
Business Model Canvas
Growth Experiments
Growth Marketing
Sales Funnels
Value Proposition Canvas
