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Rubner Haus: der richtige Online Marketing Mix für den Erfolg
Ganzheitliche Online-Kampagne für das führende Unternehmen im individuellen Holzhausbau: Ziel war die Generierung von profilierten Besuchern und Kontakten über die verschiedenen Besucherquellen im Web.
Rubner Haus ist mit 60 Mio. Euro Umsatz das führende Holzhausbauunternehmen in Italien. Die Holzhäuser werden in vier Bauweisen (Blockhaus, Casablanca, Riegelbau und Soligno) realisiert und zeichnen sich durch ihre individuelle Architektur aus.
Nachdem gemeinsam mit dem Kunden das Ziel definiert wurde, konnte ein individueller Marketingplan für das Unternehmen ausgearbeitet werden. Das Spannende an diesem Projekt war für uns der Mix an Instrumenten, die zum Einsatz kamen.
Dazu gehörten:
- Laufende Suchmaschinenoptimierung (SEO) für die Positionierung der Website in den Suchmaschinen:
Auf der Website („onpage“) wurden neue Inhalte rund um das Thema Holzhausbau auf eigens konzipierten SEO-Landingpages integriert. Über Gastbeiträge auf relevanten Sites und Online PR wurden die Themen wieder aufgegriffen und das Unternehmen und seine Produkte im Web positioniert. Mit 52% sind die organischen Besucher die wichtigste Trafficquelle der Site. - Profiliertes Facebook-Marketing:
Umsetzung von zwei Facebook-Applikationen, eine Welcomepage und eine App für die Präsentation der Referenzprojekte sowie eine zielgruppenorientierte Ad-Kampagne, mit der über 9.250.000 Brand-Impressions und 9.600 neue Fans erzielt wurden.
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Gezielte Suchmaschinenwerbung (SEA):
Eine Google Adwords-Kampagne mit klassischen Textanzeigen, gesteuerte Aktionen im Google Display-Netzwerk bzw. eine Remarketing-Kampagne zielten auf die Steigerung der Markenbekanntheit, auf die Generierung von profilierten Besuchern und auf Kontaktanfragen ab. So wurden über 8.250.000 Impressions, 120.100 Besucher und 2.300 neue Kontakte generiert. - E-Mail-Marketing:
Versand einer Direct-E-Mail an relevante, italienische B2B-Kontakte sowie der Versand von Newsletters an die Kontakte der eigenen Marketingdatenbank.
Des Weiteren wurde laufend am inhaltlichen Ausbau der Seite bzw. an der Steigerung der Conversion über die Integration von Konversionselementen gearbeitet.
Das Projekt hat bewiesen, dass auch hochpreisige Produkte, wie es Holzhäuser sind, über Online Marketing erfolgreich vermarktet werden können. Ausschlaggebend für den Erfolg sind hierbei sicherlich eine etablierte Marke, hochwertige Produkte sowie eine durchdachte Strategie und die professionelle Umsetzung der diversen Online-Marketingaktionen.
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