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People & Skills: Pay per Click by Zeppelin

Per la nostra nuova serie di articoli sui nostri prodotti e servizi vi parliamo oggi del settore "Pay per Click". Ma prima mi vorrei presentare: mi chiamo Matthias e sono l'ultimo arrivato nel team di webmarketing.
 

Come impostiamo una campagna PPC?
Il primo passo è la definizione degli obiettivi della campagna. Questi possono essere molto diversi e sono studiati in base alla strategia del cliente stesso:

  • Rafforzare il marchio attraverso "brand impression
  • Generare traffico profilato su una landingpage
  • Sviluppare contatti concreti in forma di ordini, prenotazioni, richieste o registrazioni alla newsletter

Dopo una breve analisi della concorrenza vengono scelti i paesi e/o le regioni dove verranno visualizzati gli annunci. Poi si procede con tutte le altre impostazioni: il budget, il periodo e il tracking dei risultati. Una parte del lavoro consiste nella scelta delle keyword migliori. La scelta delle keyword avviene valutando alcuni fattori: il volume di ricerca, la concorrenza e il relativo cost per click. Ma anche il testo dell'annuncio è molto importante. Abbiamo a disposizione solo pochi caratteri per comunicare il messaggio pubblicitario. Per i banner sono rilevanti il concetto, il testo, la grafica e la programmazione del banner stesso.

Iniziata la campagna arriva la parte più interessante del nostro lavoro: l'ottimizzazione. Ottimizziamo le campagne ovvero le keyword, gli annunci e le impostazioni della campagna secondo i seguenti parametri:

  • le impression: quante volte viene visualizzato un annuncio
  • il click trough rate (CTR): quante volte è stato cliccato l'annuncio
  • il cost per click (CPC): il costo di un click
  • la conversion rate: la performance percentuale relativa agli obiettivi definiti (richieste, ordini, prenotazioni)
  • il costo della conversion: il costo per raggiungere un obiettivo

Il successo di una campagna è misurabile grazie a diverse statistiche, che ci forniscono dei dati importanti non solo sui costi, ma anche sul "return on investment" (ROI), ovvero il ritorno dell'investimento.
A fine campagna presentiamo i risultati ai nostri clienti attraverso dei report personalizzati.
 
Zeppelin Numbers
Siamo attratti dai numeri! Ecco alcuni numeri sulle nostre campagne SEA per l'anno 2013:

  • abbiamo generato 193.798.834 impression attraverso annunci e banner per i nostri clienti
  • queste impression hanno generato 1.339.921 click con visitatori sulle diverse landingpage

 

 
 
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