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Brain Food – seconda tappa da Barozzi

Vendere grazie a siti performanti e all’e-commerce.

Venerdì scorso dal nostro cliente Barozzi Dimension ci siamo posti la domanda su come riuscire ad aumentare le vendite attraverso il sito e l’e-commercce. Ecco i più importanti learning della seconda tappa del nostro Brain& Food.
 
Chi è Barozzi?
Il nostro cliente produce da oltre 60 anni arredamenti artigianali di altissima qualità per la casa, la gastronomia e per negozi. Realizzano progetti a 360 gradi che comprendono la progettazione, la realizzazione di arredi su misura, la fornitura e il montaggio e nei quali artigianato e design diventano una cosa unica.
Per il nostro cliente oltre ad aver sviluppato un nuovo corporate design abbiamo realizzato un sito e stiamo svolgendo delle campagne di web marketing.
 
Brand Awareness
Dobbiamo riuscire a trasmettere il nostro marchio i nostri valori e la nostra fierezza che viviamo ogni giorno anche nel web. Solo se riusciamo a fare ciò il nostro e-shop riuscirà a differenziarsi e ad attirare clienti. Dobbiamo riuscire a suscitare emozioni e a ispirare i visitatori. I prodotti devono essere presentati in modo emozionale e devono raccontare una storia

Solo chi punta sul brand e su come questo viene percepito riuscirà ad avere successo. Dobbiamo raccontare il marchio, la nostra storia e tutto quello succede quotidianamente attorno a questo.
E dobbiamo essere fieri del nostro marchio per far sì che anche i nostri dipendenti, partner e clienti siano fieri.
 
Come attirare l’attenzione
Il miglior sito non serve a niente se non abbiamo visitatori. Abbiamo due possibilità per attirare persone.
Possiamo sfruttare attività push e pull.

Le attività pull si rivolgono a persone che hanno già un bisogno concreto come per esempio pubblicità sui motori di ricerca. Attraverso questa offriamo una soluzione a un problema oppure un bisogno concreto. Oltre a formulare bene l’annuncio dobbiamo progettare delle landing page dedicate che corrispondono a ciò che è stato promesso nell’annuncio.

Nel caso non ci fosse coerenza tra annuncio e landing page chi clicca abbandona subito il nostro sito.
Google Adwords può anche essere sfruttato per la brand protection per garantire di trovarsi sulla prima posizione sui motori di ricerca. 

Le attività push invece sono tutte quelle che hanno l’obiettivo di ispirare e anticipare un bisogno. Come pubblicità sui social media come Facebook oppure Instagram. I social media offrono una serie di possibilità da post promossi a annunci o campagne per attirare fan. Il grande vantaggio: gli annunci sono molto targhettizzati in quanto le persone su Facebook ci danno tantissime informazioni sui loro interessi ma anche informazioni socio demografiche. 

Direct E-Mail Marketing non deve essere sottovalutato per attirare potenziali clienti. Mandare la DEM oppure newsletter giusta nel momento giusto alla persona giusta porta degli ottimi risultati. Differenziando i contenuti in base a chi li riceve si riesce a dare informazioni che interessano davvero e portare visitatori sul sito.
Infine abbiamo la possibilità di fare remarketing e quindi seguire chi ha visitato il nostro sito attraverso banner. Ma attenzione non esagerare. Oppure fare pubblicità con banner. Non si acquistano più spazi ma grazie al RTB i nostri banner vengono fatti vedere a persone che hanno specifici interessi, quindi è molto più preciso e anche meno costoso rispetto al classico acquisto di spazi pubblicitari.

Concludendo possiamo dire che le possibilità sono tante e ognuno in base al target deve scegliere quelle più adatte per i suoi obiettivi.

Curiosi?
Allora partecipate a uno dei prossimi eventi. Ecco le date e l’iscrizione.
 
 
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Good Vibrations
 
 

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