Know how

Acquisire nuovi clienti attraverso i motori di ricerca

Oggi, i motori di ricerca, sono una tra le fonti piú  importanti per chi è alla ricerca di prodotti e servizi su internet. Questo è il motivo principale per il quale le aziende accrescono ogni giorno l´interesse verso questo settore, sia le aziende B2C (Business to consumer) che quelle B2B (Business to business). In Germania, ogni giorno, vengono effettuate più di 140 millioni di ricerche su Google - che con il 90% di quota di mercato rappresenta il motore di ricerca più importante in Germania ma anche in Italia.

Per questo motivo la presenza sui motori di ricerca è fondamentale per tutte le aziende - essere nelle prime posizioni delle liste dei risultati o nei link sponsorizzati a pagamento. L'ultimo studio sull'E-Commerce in Italia ha individuato la pubblicità sui motori di ricerca  come lo strumento principale delle aziende per promuovere la propria offerta commerciale online con una quota del 74%.
 

I link sponsorizzati appaiono dopo l´analisi sui motori di ricerca, sopra e a lato delle liste dei risultati e sono “linkati” con una landingpage. La pubblicità su Google, chiamata Google Adwords, è uno strumento molto interessante per le aziende e le organizzazioni, con lo scopo di aumentare il traffico sul proprio sito web e per acquisire, quindi, nuovi clienti.

I vantaggi della pubblicità sui motori di ricerca sono:

  • Definizione dei gruppi d'interesse e dei mercati:
    Con adwords è possibile definire i gruppi d'interesse in base alla selezione delle keyword e definire i mercati nazionali e locali.
  • Costi e budget:
    Si paga solo per il click e non per la visualizzazione dell'inserzione. La defnizione di un budget concreto aiuta ad avere un controllo continuo dei costi.
  • Misuarazione dei risultati:
    Grazie alle statistiche web è possibile vedere quante volte l'inserzione è stata mostrata, quanti click e quante richieste sono state generate e con quali costi.

Google Adwords viene offerto come servizio ai clienti Zeppelin per acquisire nuovi clienti. Negli ultimi anni abbiamo gestito più di 300 campagne adwords per i nostri clienti. Al centro della nostra attenzione c'è il tasso di conversione - il rapporto tra le visite e i vari obiettivi che vengono definiti come, per esempio, le richieste di prodotti o gli ordini attraverso un sito web.

Le prestazioni di Zeppelin all'interno di una campagna adwords sono:

  • Analisi delle keyword: ricerca e definizione delle parole chiave in base alla loro rilevanza e al volume di ricerca
  • Creazione delle inserzioni di testo e definizione delle landingpage
  • Gestione della campagna con controllo continuo del budget e dei risultati
  • Reporting dei risultati

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