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Our TEAM ON STAGE - Massimo Caria

Für viele Kunden im Tourismusbereich ist Max das Gesicht von Zeppelin Group, für seine Sales-Kollegen ein oft gesuchter Ratgeber und für die restlichen Mitarbeiter ein willkommener Diskussionspartner. Als Senior Sales Manager ist er immer auf Achse, kennt die schönsten Ecken unseres Landes und hat dank seiner lockeren Art einen beeindruckenden Kundenstock aufgebaut. Privat greift er gerne zur Gitarre und ist ein eifriger Konzertbesucher. Woher holt Max als Vollblutmusiker seine Good Vibrations? Es ist an der Zeit, dass wir nachfragen! Und bei dieser Gelegenheit gratulieren wir zum heutigen Geburtstag! Happy Birthday to you...
 
Hallo Max, sag wie bist du damals zu Zeppelin gekommen und was muss man mitbringen, um ein erfolgreicher Sales zu werden?
Im Dezember 2006 habe ich ein Inserat von Zeppelin in der Zeitung gesehen und mich beworben. 30 Tage lang habe ich auf ein Feedback gewartet und dabei die Hoffnung schon aufgegeben. Mitte Jänner hat mir Michael dann endlich geschrieben und sich für die verspätete Antwort entschuldigt. Dann ging alles sehr schnell und ich habe kurze Zeit später mein Abenteuer bei Zeppelin begonnen.

Um ein erfolgreicher Sales zu sein, braucht man denke ich die folgenden Eigenschaften: Den Willen, etwas zu lernen, einen beratenden Ansatz und eine problemlösende Arbeitsweise gepaart mit einer gewissen Flexibilität und einer positiven Arbeitseinstellung.

Bist du als Senior Sales Manager und Webmarketing Consultant eigentlich mehr Verkäufer oder Berater?
Ein Verkauf ist für mich nur dann erfolgreich, wenn es dem Kunden auch etwas bringt. Ich will in Ruhe einschlafen können und das gelingt mir mit zufriedenen Kunden besser als mit Kunden, die mir einfach nur ihr Geld geben…

Wie würdest du deine 8 Jahre bei Zeppelin beschreiben?
Eine gute Frage… Ich habe wirklich sehr viel erlebt, zahlreiche Mitarbeiter kommen und gehen sehen. Und mit einigen die geblieben sind, bin ich auch privat sehr gut befreundet. 

Eine kleine Anekdote am Rande... Nach einigen Arbeitsmonaten lief die Sache für mich nicht besonders gut, am Ende vereinbarten wir eine Art Ultimatum. Zum Glück hatte ich die vereinbarten Ziele erreicht und mein Abenteuer bei Zeppelin konnte weitergehen!

Wie viele Kilometer legst du im Jahr beruflich zurück?
Ich möchte vorausschicken, dass ich häufig auch vom Büro aus arbeite und deshalb sind die Kilometer im Vergleich zu Handelsvertretern sicherlich nicht viele. Ich würde sagen ungefähr 30.000 Kilometer. Wenn ich aber an die Expansion von Zeppelin auf dem italienischen Markt denke gehe ich davon aus, dass die Zahl steigen wird.

Wir haben ja einige Musik-Verrückte im Team, du gehörst aber zweifelsohne zu den Verrücktesten. Was bedeutet dir die Musik und was sind deine ganz persönlichen Good Vibrations?
Hehe, Musik ist für mich die „prima donna“, dann erst kommt alles andere. Ich finde, dass unser neues Motto „Good Vibrations“ sehr gut zum Klima, das (meistens) bei uns in Zeppelin vorherrscht passt. Und ich war auch nicht ganz unbeteiligt an der Schaffung eines Proberaums in unserem Firmensitz hier in Meran….

Was war dein persönliches Zeppelin-Highlight 2013?
2013 war ein zwiespältiges Jahr. In der ersten Jahreshälfte machte sich die Krise auf dem italienischen Markt bemerkbar. In der zweiten Jahreshälfte gelang es mir zwei Südtiroler Top-Hotels und eine Top-Destination als Kunden zu gewinnen, das war großartig.

Ein weiteres Highlight für mich war auch der BTO in Florenz, für dieses Event habe ich mich sehr stark eingesetzt. Dort habe ich festgestellt, dass wir in Italien viel bekannter sind als ich dachte - wir werden durchaus als eine der besten Webagenturen in Italien angesehen.
Name:
Massimo Caria

Von uns auch genannt:
Max & Mazzimo Maria

Sein Job bei uns:

Senior Sales Manager & Webmarketing Consultant

Special Skills:
Hartnäckigkeit, Musik im Blut, hohe Kundenorientierung
 
 
 
 
 
 
 
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Good Vibrations
 
 
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