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Fontanara goes Germany

Auf zu neuen Märkten: Entdecke die Webmarketing-Kampagne und den Online-Shop für den deutschen Markt für den Olivenöl-Produzenten Fontanara.
 
Wie alles begann…
Im Juni des vergangen Jahres folgte ich der Einladung der Deutschen Handelskammer und präsentierte in Mailand im Rahmen der Veranstaltung „E-Business in Germania“ das Webmarketing-Projekt von Luis Trenker.

Direkt nach meinem Vortrag sprach mich Stefano, Verkaufsleiter der Firma Fontanara an. Das Unternehmen war gerade auf der Suche nach einem Partner für den Markteinstieg in Deutschland. Nach einer Reihe von Treffen definierten wir gemeinsam das Projekt, das in den letzten Monaten umgesetzt wurde.

Fontanara - Piacere Italia
Fontanara ist ein Olivenöl-Produzent aus Verona. Das Unternehmen besitzt eigne Olivenhaine im Naturpark Parco della Musella  bzw. bezieht seine Oliven von ausgewählten Partnern. Die hangelesenen Oliven werden direkt nach der Ernte in der Produktionsstätte von Fontanara in San Martino Buon Albergo verarbeitet.

Die Ziele und die Strategie der Kampagne
Im 1. Moment definierten wir die Ziele der gemeinsamen Marketingaktion: die Steigerung der Markenbekanntheit von Fontanara auf dem deutschsprachigen Markt, der Aufbau einer profilierten Marketingdatenbank, sowie der Verkauf der Produkte über den Online-Shop.

Um diese Ziele zu erreichen entwickelten wir ein individuelles Konzept für den neuen, deutschen Online-Shop sowie den Mediaplan für eine integrierte Web-Kampagne. Der neue Internetauftritt für den deutschen Markt dient als Zielseite der unterschiedlichen Webmarketingaktionen:

- Für das Branding – die Steigerung der Markenbekanntheit: eine Kampagne mit emotionalen Werbebannern, die im Real Time Bidding-Modus auf themenaffinen Websites angezeigt werden, um die Sichtbarkeit und Bekanntheit der Marke zu erhöhen.

- Diverse Werbeaktionen im Push über Facebook, um eine deutschsprachige Community aufzubauen, den Brand mittels Engagement zu stärken bzw. profilierten Traffic auf die Seite zu holen.

- Um den Verkauf zu steigern: haben wir im Pull - eine keyword-basierte Kampagne mit Textanzeigen in den Suchmaschinen durchgeführt, die kaufinteressierte User auf den Online-Shop führt.

- Mittels Remarketing werden alle Besucher der Website, die keinen Kauf getätigt haben, mit Bannern und Anzeigen in unterschiedlichen Kanälen (thematische Websites, Facebook) nachbearbeitet.

Das Konzept: Tradition, Qualität und Leidenschaft für das Produkt
Nach einer umfangreichen Analyse entwickelten wir das Konzept des neuen Internetauftritts mittels Wireframes. Der Shop ist eingebettet in eine hoch emotionale Seite und erzählt die Geschichte rund um die Marke und die Produkte von Fontanara.

Auf der Themenbühne der Startseite präsentieren wir die USP’s des Unternehmens: die Leidenschaft beim Anbau, die Qualität der Oliven, die traditionelle Handlese, sowie die moderne Verarbeitungstechnologie. Die Vision und die Werte des Unternehmens wurden über ein Zitat der Inhaberin Patrizia Bocchi auf der Homepage integriert.

Auf den Seiten „Beste Qualität“ und „Über uns“ erzählen wir den Entstehungsprozess des Produkts und geben Einblicke in das Unternehmen, das für sein Olivenöl schon des Öfteren ausgezeichnet wurde.

Im Shop selbst haben wir die hochwertigen Produkte mittels bildschirmfüllender Bilder inszeniert. Die Produktdetailseiten beinhalten nicht nur eine Reihe von Informationen zum Produkt (Geschmack und Produktion), sondern auch nützliche Tipps für dessen Nutzung. Die ausführlichen Informationen unterstreichen das einzigartige Wissen des Unternehmens zum Thema Olivenöl. Zum Sortiment gehören diverse Produkte wie das Extra Native Öl der eigenen Olivenhaine, ein nicht filtriertes, saisonales oder ein Bio-Olivenöl.
 
Mein Fazit
Ein großes Kompliment an alle am Projekt beteiligten Personen! Der Erfolg ist nicht nur dem Einsatz des Zeppelin-Teams zu verdanken, sondern auch das Ergebnis einer erfolgreichen Zusammenarbeit mit unserem Kunden.

Bei diesem Projekt haben sich zwei Unternehmen gesucht und gefunden, die doch einige Dinge gemeinsam haben: einen hohen Qualitätsanspruch an ihr Produkt, die Begeisterung und Leidenschaft an ihrer Arbeit sowie eine konkrete Ergebnisorientierung.

Aber jetzt genug - entdecke das Olivenöl von Fontanara: www.fontanara.de
 
 
   
 
 
 
 
 
 
 
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